百事可乐“渴望就现在”巨星演唱会 直播整合营销

　　背景介绍：百事可乐一直主打年轻消费市场，并通过邀请巨星代言树立其在年轻群体中的品牌影响力。2016年，百事可乐延续其全明星战略以及2014年推出的全新主题“Live For Now渴望就现在”，并瞄准年轻人喜爱的音乐领域，期望以此与年轻消费者建立对话。

　　营销挑战：在营销方式越来越接地气、内容营销逐渐占据一席之地的当下，百事可乐该通过怎样营销Campaign将明星的粉丝号召力转化为品牌的影响力并促进销售，让他们“渴望就现在”？

　　通过营销Campaign有效提高百事可乐在年轻消费群体中的品牌声量，并树立起百事可乐年轻化的品牌形象。

　　选择中国在线演唱会第一平台——腾讯视频Live Music作为本次合作的主要平台。Live Music所拥有的明星演唱会资源，不仅与百事可乐的全明星战略及音乐营销不谋而合，其所涵盖的粉丝受众也更多元化，既有受年轻人追捧的小鲜肉，也有70、80后所熟知的大牌巨星。

　　明星汇聚，精彩全年。首次为百事可乐整合全年11场最受年轻人欢迎的明星演唱会、2场当下最in的户外音乐节，再加上1场星光熠熠的MTV大赏，让百事可乐全年激发观众Live For Now的渴望。

　　4月13日-12月30日，11场最受年轻人欢迎的明星演唱会，2场当下最in的户外音乐节，加上1场星光熠熠的MTV大赏，大牌巨星、当红小鲜肉一网打尽。

　　12月30日，百事可乐更是以一场千万粉丝翘首以盼的跨年巨献——王菲“幻乐一场”演唱会直播，完美收官。

　　直播前，百事可乐携手微博大V、微信公众号进行社交预热，并邀请孙坚、欧豪进行倒计时直播；直播中，百事可乐定制道具与粉丝一起“幻乐”狂欢；百事可乐定制TVC更是从腾讯视频开机闪屏到视频第一贴片，全程追踪粉丝眼球。

　　腾讯视频Live Music为百事可乐打造VR专场，以当下最火爆的黑科技，为上亿观众提供身临其境的直播观看体验，带来年轻人最爱的“参与感”。

　　在本次合作中，Live Music首开“揭盖赢惊喜”互动奖品商业化先河。活动期间，用户访问官方活动页面参与“揭盖赢惊喜”活动（以下简称“活动”），即有机会获得线下演唱会门票、VR眼镜、专属道具、腾讯VIP会员7天激活码等奖励。

　　共吸引374万用户参与互动，将明星的粉丝号召力有效地转化为粉丝对百事可乐的品牌好感度。

　　活动期间，Live Music推出百事可乐“渴望就现在”品牌专题页面；并整合腾讯网、QQ音乐、视频、微信、微博等跨终端平台，联合海量站外媒体资源；从资讯、社交、娱乐等不同角度进行品牌联合推广。

　　王菲场合作效果：孙坚&欧豪倒计时直播在线万；王菲演唱会直播在线万，百事可乐定制道具曝光高达3789.6万，实现了品牌在演唱会场景下的消费者沟通；定制TVC助力百事可乐品牌巧妙绑定王菲IP，直播前、中、后贴片投放，持续曝光达1.1亿。

　　全年合作效果：2016年全年，百事可乐Live For Now 巨星演唱会直播共吸引近7亿观看人次；腾讯整合其全平台产品，并联合海量域外媒体资源，实现21.3亿广告曝光效果。

　　网络的普及增加了受众获得信息的渠道，改变了媒体的传播表达方式，在互联网时代随着受众群体与互联网接触越发密切，网络营销变为越来越重要的营销手段。直播整合营销具有跨越时空、多媒体性、交互性和经济性的特点，可以实现更快、更广、更深的推广宣传作用。

　　借助文化娱乐、跨界传媒平台，把线下体验和与直播结合，让更多人能直观的感受到品牌魅力和产品品质。