当音乐遇上营销

　　音乐营销的本质是什么？很多企业一味去赞助，但却不知道其最终目的是什么。如果纯粹是为了企业的名称在面板上出现，为了电视台或者媒体稍微附带的提及，恐怕这种营销不作也罢。但是，就像八二法则一样，企业在市场推广活动中尽可能做到无处不在，至于是哪一处最终达到效果，很多的营销家也只是求万全之策。品牌是需要时间去始终如一灌输一种产品本身给消费者内心最舒服和感觉。

　　在音乐里面有两个能够引起听众共鸣的东西：一个是音乐本身，另一个就是演唱或演奏音乐的明星。想要使音乐本身能够触动人们最敏感的神经，需要传达一种人们所向往的情感，像以前“太阳神”的歌曲“当太阳升起的时候”，或是像芝华士这样有着高超表达能力的乐队。另外，在传统的街头市场活动中，一个明星的效应可以说是振臂一呼，应者云集。

　　音乐营销一直是百事可乐重要的营销手段，百事音乐风云榜，是历年来百事可乐赞助娱乐事业的一项重要活动，而由此建立的明星资源，为百事可乐提供了源源不断的品牌代言人，这个榜已经举办到第6届。“百事新星音乐训练营”使众多喜欢音乐的群众参与其中。去年底Rain的加盟，又使百事家族拥有了十全十美的10位百事巨星,包括：周杰伦、古天乐、陈冠希、言承旭、周渝民、吴建豪、朱孝天、蔡依林和谢霆峰。这样便购成了百事立体三维的音乐营销。

　　好的企业深深懂得如何将明星效应的力量(star power)与音乐力量(music power)相结合。丰田公司曾经在音乐力量上尝到最大甜头，作为一家日本企业，2001年，丰田就已经对澳大利亚Tamworth州久负盛名的乡村音乐节提供资助。这次音乐节估计有2600场现场表演，分布于120个场地。丰田对其中的多个小型现场音乐会以及颁奖典礼的多个奖项进行了冠名，无疑大大地提高了知名度以及认知度。最重要的是，丰田还在现场展示了几款在澳洲乡村特卖的车型，比如Land Cruiser、HiLux等等，即将发售的最新车型也被展示了出来。

　　在利用音乐营销的事件中，可以总结为以下几点：一是利用主题曲本身，这是一种常见的音乐营销；二是冠名和赞助各种与音乐相关的活动；三是诸如各种企业主题曲，利用此来传唱宣传企业产品和表达企业理念；四是利用人们耳熟能详的主题歌曲的旋律根据需要重新改编来附着在企业本身的广告之中。

　　时下各种与音乐本身相关的营销层出不穷，各大手机厂商纷纷推出各种音乐手机，可是搞笑的是，只有音乐播放功能，用户却不知去哪下载音乐，无疑这为百度的免费音乐下载提供大量的增长空间。更甚者，中国联通把今年定为它的音乐年，在音乐上下了大功夫，重金签下林俊杰、张韶涵作为UP新势力的代言人，大有要与移动动感地带一决高下的气势。类似巨鲸音乐网（）这样的海量合法音乐下载网站的出现,也表明了音乐本身的营销发生着巨大变化。音乐销售通路的变革，与科技的结合更加是鱼水关系。

　　一个好的利用音乐营销的策划，除了对要营销的商品有充分的了解外，还必须充分了解娱乐业本身。为什么很多中国的企业会把自己的广告粗俗化，这与本身的操作的人是相关的，俗话说三代出一个贵族，操作的人本身就不觉得他是在粗俗化。另一方面，也与成本的支出有关系，毕竟要做到成本最低，又做得最有品味，是一件难事。就像文革时期，康有为的女儿由于一种与生俱来的生活习惯关系，还能保持黄油面包般的品味，这需要一定的实力。

　　中国的市场人对于音乐在营销中的利用，还有很长的路要走。不是每个企业都认识到音乐给他们企业营销带来的巨大好处，因为这是一个综合策划，并非一个单纯的结合。它必须有细致的方案来不折不扣地执行，否则就会在具体的商业操作中仅仅沦为一种理念。还有，必须考虑到你的受众群对于音乐的喜欢口味，一味的蛮干，只会花钱找骂。

　　在音乐里面有两个能够引起听众共鸣的东西：一个是音乐本身，另一个就是演唱或演奏音乐的明星

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