昆仑万维：北京昆仑万维科技股份有限公司2021年2月28日投资者关系活动记录表

　　投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　参与单位名称及人员姓名 来自博时基金、兴业全球、中银基金、诺安基金、德邦基金、 宝盈基金、富安达基金、光大保德信基金、国海富兰克林、国联安基金、国投瑞银、嘉实基金、金鹰基金、诺德基金、鹏华基金、新华资产、人寿养老、恒大人寿、弘康人寿、建信人寿、建信养老、红衫资本、星石投资、华夏久盈、广州金控、凯读投资、乐正资本、安信证券、东吴证券、方正证券、招商证券、国海证券、国金证券、国盛证券、申万宏源、国泰君安、国信证券、中金公司、海通证券、华创证券、华泰证券、兴业证券、民生证券、山西证券、西南证券、新时代证券、中信建投的102位机构投资者

　　上市公司接待人员姓名 昆仑万维创始人，Opera董事长兼CEO 周亚辉先生

　　投资者关系活动主要内容介绍 首先介绍公司近期公告的具体情况 首先我们以13.95亿元人民币的形式收购了Star Group 60.65%的普通股股权，以美元形式支付。同时公司在2018年通过控股子公司Opera持有Star Group 19.35%的优先股股权，所以目前上市公司合计持有Star Group 80%的股权。 Star Group的主要产品StarMaker是全球最受欢迎的音

　　频社交平台，用户分布在东南亚、中东、欧美、美洲等地区，覆盖全球一百多个国家，是多个市场的头部音频应用。 根据易观分析的报告，StarMaker活跃用户超过5000万，排名第二，仅次于TikTok；月收入超过千万美金，营业收入排名第三，仅次于TikTok和BiGO。StarMaker 2020年度全球下载量超过6000万，用户单月贡献3分钟以上的UGC音乐作品数量超过4000万个。 Star Group与全球主流音乐版权方都建立了联系合作，拥有海量音乐版权。同时利用AI技术，为用户提供多元化的音效、美颜以及修音效果，并为用户进行个性化推荐。同时，StarMaker的用户通过加入家族形成紧密的社群关系，提升了平台粘性和用户归属感。 另外，StarMaker针对全球50多种语言都做了精细化的适配和改良，和本地明星、音乐Label、综艺IP等合作方有持续深入的合作，尊重本地用户的认知、需求和习惯，切实做到本地化运营。 StarMaker的商业模式分三种：语音房间和视频直播房间的互动打赏；VIP订阅，获得高级功能，类似QQ会员；广告财务方面，2020年，StarMaker实现营业总收入6.20亿元，实现净利润9071万元。同时做出业绩承诺，2021年至2023年的扣非净利润分别不低于人民币19,166万元、23,000万元和27,600万元。 另外我们发布了去年的业绩快报。归属净利润47.75亿元，同比大幅增长268.72%。随着Opera在今年1月份的并表，以及StarMaker后续的并表，我们今年的收入预计能够实现大幅增长。去年收入下滑的主要原因一个是Grindr于去年上半年剥离了报表，以及GameArk的代理游戏流水有一定的下滑，但利润端GameArk并没有太多下滑。 另外闲徕的盈利能力也很稳健。去年我们优化了业务模

　　式，所有用户直接沉淀在App内，用户质量大幅提高，平台粘性也相应提高，业务形态更加可持续化发展。 投资方面，DADA去年6月份在美国挂牌上市，Pony AI市场估值大幅增加。 Opera披露了去年的四季报， 2020年，Opera MAU增长了2900万；PC端MAU达到8000万。Opera News第四季度营收同比增长150%，环比增长60%。Opera GX游戏浏览器用户数量超700万，同比增长350%。 随着新冠疫情的缓解，Opera第四季度的用户搜索和广告收入环比增长22％，同比增长14％。移动端收入也创历史新高。 基于目前的业务增速，Opera将2021年的收入增长预期从25％提高到39％，在2.2亿美元至2.4亿美元之间，其中2021年第一季度的收入将在4700万美元至4800万美元之间。 随着对Opera和Star Group的收购完成，我们将形成Opera、Star Group、GameArk、闲徕互娱、投资业务五大业务板块，也宣告昆仑万维五年跨越式成长告一段落。未来将持续通过挖掘自身五大业务的潜力，逐渐兑现价值。我们希望早日实现百亿销售收入这个目标，其中Opera 占比30% ，Star Group 占比30%，GameArk游戏占比20%，闲徕互娱占比20%。 问答环节： 1、StarMaker增长策略是怎样的？ 答：过去三年StarMaker的MAU增长非常快，现在很多区域还没兑现，比如南美，墨西哥，还没开始深度变现。昆仑万维过去三年收入增速不明显，此次并购Opera和StarMaker

　　将解决收入增长的问题，未来增长空间较大。StarMaker盈利模式就是直播打赏，收入来源中东，东南亚贡献比较多。可以参考易观发布的报告，音频社交领域第四名Yalla已在美股上市，目前有超过三十亿美金的市值。StarMaker按照收入和MAU，分别排名第二和第三。 2、StarMaker和Clubhouse区别和差异化？ 答：StarMaker和Clubhouse相同点都是语音社交，差异一个是StarMaker起点主要音乐，Clubhouse最开始是从投资圈，科技圈向外扩圈。全球音乐人群基数很大，大约占整个人口20-30%。第二个差异Clubhouse有一定的创新，StarMaker基本属于标准语音社交产品。第三点是收入端的差异，Clubhouse没有明确的盈利方式，StarMaker有明确盈利方式比如打赏、会员费。 3、Opera在云游戏方面以及欧洲金融业务布局？ 答：Opera今年在游戏上业务布局上做的不错，收购了全世界第三名的游戏引擎公司，Gamemaker，有非常多的游戏工作室使用，Opera计划在Gamemaker基础上打造游戏盒子，允许在线游戏，及付费下载游戏商店，打造游戏平台。我们有好的技术，有大量B端商家，游戏工作室和发行商，以及大量C端用户。Opera GX现在是最大的游戏浏览器，用户欧美为主，增速很快，发布一年MAU过700万，DAU过350万，MAU比DAU为2:1，用户粘度很高，下一步就是怎么做一个云游戏平台，类似steam。 欧洲金融业务，原本金融业务主要集中在在发展中国家，如印度、非洲，做小贷，但出于长远考虑我们已经将上述业务剥离了，转向发展欧洲金融业务。欧洲金融业务是一个监管要求更高的市场，而且我们不做小贷业务，而是以支付和数字卡为核心，未来拓展到信用支付和信用商城上，把欧洲用户数据更好变现，Opera在2020年到2021年初做了个很好调整，

　　把更多焦点放在更肥沃的市场。 4、StarMaker海外内容管控影响？ 答：StarMaker与全球大版权商都有签订版权协议，音乐上所有UGC都远离黄赌毒，都比较好做管控的。中国内容管控及管控方法上是最领先的，我们借鉴中国公司管控经验和工具，在海外做管控就易如反掌。 5、目前上市公司几大业务的排序？ 答：Opera、Star Group、GameArk、闲徕互娱、投资。对GameArk我们内部还是很有信心，还在坚持不断改进和提高，昆仑万维是坚持长期的公司，很多业务长期坚持，总会有好的回报。此外GameArk主战场也是海外，与Opera，StarGroup战略战术和资源层面都会有很多协同效应。 6、Opera news发展情况？ 答：2020年Opera News发展是最好的一年，已经明确了在海外的发展路径，增长很快，在Opera各项业务中排名第一。近期花旗发布了对Opera研报，对公司介绍比较客观，可以参考。 7、目前声音社交赛道高速增长的背景、整体发展阶段和未来发展趋势？ 答：首先不仅声音社交，视频社交在海外也是高速增长，中国移动互联网红利已经过去，海外移动互联网红利刚开始，尤其声音和视频社交，这两个在海外整体增长都很快，这是海外互联网的一个现象。第二点，声音和视频社交，对传统社交如Twitter等文字图片社交会产生很大冲击，第三点，声音社交是所有产品里最容易适应IOT时代的，基本人的视觉时间已经被手机填满，据某研究机构，人的眼睛已经被各种APP塞满，90-95%被占据，耳朵占有率只有10-20%之间，所以声音社交还有很大空间，另外IOT时代，苹果眼镜出来后，人真不需要手机的时候，还是通过语音和视觉跟外部交流，手会

　　被解放，当然这比较远，是五年十年之后趋势，但声音发展这么快，但是已经是面向未来IOT时代的到来的，人和外部交互形态可能会有更多新产品出来，声音社交是很重要的卡位。

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